在李华文看来，掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

与51、mop进军网络游戏不同的是，99宿舍选择了渠道战略。四月初，随着“劲舞团校园网专区的开通”，标志着99宿舍的网游战略全面启动。

得益于1000所高校渠道的支持，自去年成功举办全国高校电子竞技联赛后，99宿舍校园网游戏平台４月份正式上线，初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰冻、智冠、中华网、世纪天成等多家公司，目前以上线劲舞团、乱舞春秋、极道车神等休闲类网络游戏。

99宿舍是一家面向大学生的校园互动娱乐运营商。主打两个“最具活跃的大学生” 市场——面向2000万大学生的校园网游戏平台运营、以及独家全国CET考试成绩免费查询及服务。

“我们做平台推广，与运营商联合运营网游不参与产品研发。”99宿舍CEO李华文强调，如果用户在平台上面消费，将与合作伙伴会有分成。

校园网络渠道和2000万大学生群体

李华文指出，作为分区运营商，与百度一样，不参与产品开发，只是与游戏运营商在99宿舍游戏平台联合推广和运营，网络游戏的群体中，30%多都是大学生，借助我们的渠道优势，目标直接锁定网络游戏大学生市场这部分群体，所以我们需要做的只是选择合作伙伴上和游戏推广上，而这正是我们的强项。

1、  官方性:作为全国高校电子竞技联赛运营商，2007年全国高校电子竞技联赛的成功表现取得了官方的大力支持和认可。凭借打造大学生绿色网络环境的追求，99宿舍获得了获得诸多高校的垄断资源，为高校网络电子竞技推广铺平了道路。

2、  优秀的线上资源。作为CET官方查分网站，每年超过1700万中国大学生到网站进行分数查询和互动交友，群体的兴趣和一致性使得平台具有天然的推广优势。

3、  强大的线下渠道。目前已经建立了一只超过5000名高校代理的学生团队。通过多年大型高校活动运作，与各校团委老师，院校各部门保持了良好的合作关系，为地面游戏赛事提供多方支持和保障。

在李华文看来，面对上述资源和优势，并掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

“未来两到三年之内，我们将结合社区优势将在校园大规模推广，锁定大学生细分群体，联合网络游戏运营上，共同打造校园绿色网游平台,手握校园网网络游戏独家运营权的李华文如实说。

产业链的细分与延伸

“锁定用户群体不一定就获得了成功，能够否建立起适合大学生的游戏平台这是关键”，一位网游运营商相关人士如是说。这两年网络游戏无论从厂商数量和游戏数量都蜂拥而起，而面对2007年128亿元和未来20%的增长速度，如此广阔的空间，将会有更多的公司进入到网游领域。

“这是一个很好的发展方向，实际上网络游戏的产业链被拉长了，对产业发展来说是有益的。”上述人士表示，校园网网游平台的建立，为大学生这部分群体提供了极大的便利，只要能够将成本控制到足够低，收益能够得到保障，网游运营商可以更专注产业链的上游，这对促进民族网游的发展壮大是很有帮助的。

 “要想在某个领域有所建树，必须有所侧重。”李华文认为，由于资金限制，以及市场白热化的竞争，产业链被市场促进延伸，整个产业链将会细分，市场将会变得成熟和有序。

在一份99宿舍游戏推广平台的市场推广案中显示：

1、  游戏本身的创意性，充分迎合现在80后、90后的心理

2、  能够同时容纳多少人上线，校园网服务器数量

3、  针对每一款校园网上线游戏举办一系列的校园活动

4、  充分扩展平台上互动交友对大学生的影响力

5、  借助全国高校电子竞技联赛，进行大力推广绿色网游概念

“大学生是网游用户中最活跃的那部分，在充分深入了解和专注于大学生群体消费需求的前提下，校园网分区运营前景广阔，而这也是我们的优势所在。”99宿舍游戏事业部总监周海荣表示。

“已经有一批国内外的知名厂商在与我们积极沟通。”李华文说到。事实上，目前除了久游、世纪天成、51玩等已经建立的合作伙伴外，未来会有更多的游戏运营商加入到99宿舍游戏平台的联合运营中来。

同时，一些投资公司已经看好99宿舍的方向，达成了初步的合作意向。在讲到公司的发展规划时，李华文这么说。

关于99宿舍：

99宿舍是一家面向大学生开放的互动娱乐运营商，拥有丰富的线上和线下渠道资源，主要核心业务包括：１、99校园网络游戏平台运营，独家运营针对2000多万大学生的校园网络游戏平台。2、全国高校官方CET免费查分服务，每年为超过1700万的中国大学生提供免费英语四六级考试查分服务。 3、99宿舍在拥有国内1000多所高校超过5000名高校代理渠道基础上协助其他公司进行校园大型活动的推广和宣传。目前依托丰富渠道资源打造高校校园绿色网络游戏平台，为全国高校大学生提供网络游戏休闲娱乐互动交友服务。

如欲了解更多信息， (请访问99宿舍游戏频道官方网站)：http://games.99sushe.com