在李华文看来，掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

与51、mop进军网络游戏不同的是，99宿舍选择了渠道战略。四月初，随着“劲舞团校园网专区的开通”，标志着99宿舍的网游战略全面启动。

得益于1000所高校渠道的支持，自去年成功举办全国高校电子竞技联赛后，99宿舍校园网游戏平台４月份正式上线，初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰冻、智冠、中华网、世纪天成等多家公司，目前以上线劲舞团、乱舞春秋、极道车神等休闲类网络游戏。

99宿舍是一家面向大学生的校园互动娱乐运营商。主打两个“最具活跃的大学生” 市场——面向2000万大学生的校园网游戏平台运营、以及独家全国CET考试成绩免费查询及服务。

“我们做平台推广，与运营商联合运营网游不参与产品研发。”99宿舍CEO李华文强调，如果用户在平台上面消费，将与合作伙伴会有分成。

校园网络渠道和2000万大学生群体

李华文指出，作为分区运营商，与百度一样，不参与产品开发，只是与游戏运营商在99宿舍游戏平台联合推广和运营，网络游戏的群体中，30%多都是大学生，借助我们的渠道优势，目标直接锁定网络游戏大学生市场这部分群体，所以我们需要做的只是选择合作伙伴上和游戏推广上，而这正是我们的强项。

1、  官方性:作为全国高校电子竞技联赛运营商，2007年全国高校电子竞技联赛的成功表现取得了官方的大力支持和认可。凭借打造大学生绿色网络环境的追求，99宿舍获得了获得诸多高校的垄断资源，为高校网络电子竞技推广铺平了道路。

2、  优秀的线上资源。作为CET官方查分网站，每年超过1700万中国大学生到网站进行分数查询和互动交友，群体的兴趣和一致性使得平台具有天然的推广优势。

3、  强大的线下渠道。目前已经建立了一只超过5000名高校代理的学生团队。通过多年大型高校活动运作，与各校团委老师，院校各部门保持了良好的合作关系，为地面游戏赛事提供多方支持和保障。

在李华文看来，面对上述资源和优势，并掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

“未来两到三年之内，我们将结合社区优势将在校园大规模推广，锁定大学生细分群体，联合网络游戏运营上，共同打造校园绿色网游平台,手握校园网网络游戏独家运营权的李华文如实说。

产业链的细分与延伸

“锁定用户群体不一定就获得了成功，能够否建立起适合大学生的游戏平台这是关键”，一位网游运营商相关人士如是说。这两年网络游戏无论从厂商数量和游戏数量都蜂拥而起，而面对2007年128亿元和未来20%的增长速度，如此广阔的空间，将会有更多的公司进入到网游领域。

“这是一个很好的发展方向，实际上网络游戏的产业链被拉长了，对产业发展来说是有益的。”上述人士表示，校园网网游平台的建立，为大学生这部分群体提供了极大的便利，只要能够将成本控制到足够低，收益能够得到保障，网游运营商可以更专注产业链的上游，这对促进民族网游的发展壮大是很有帮助的。

 “要想在某个领域有所建树，必须有所侧重。”李华文认为，由于资金限制，以及市场白热化的竞争，产业链被市场促进延伸，整个产业链将会细分，市场将会变得成熟和有序。

在一份99宿舍游戏推广平台的市场推广案中显示：

1、  游戏本身的创意性，充分迎合现在80后、90后的心理

2、  能够同时容纳多少人上线，校园网服务器数量

3、  针对每一款校园网上线游戏举办一系列的校园活动

4、  充分扩展平台上互动交友对大学生的影响力

5、  借助全国高校电子竞技联赛，进行大力推广绿色网游概念

“大学生是网游用户中最活跃的那部分，在充分深入了解和专注于大学生群体消费需求的前提下，校园网分区运营前景广阔，而这也是我们的优势所在。”99宿舍游戏事业部总监周海荣表示。

“已经有一批国内外的知名厂商在与我们积极沟通。”李华文说到。事实上，目前除了久游、世纪天成、51玩等已经建立的合作伙伴外，未来会有更多的游戏运营商加入到99宿舍游戏平台的联合运营中来。

同时，一些投资公司已经看好99宿舍的方向，达成了初步的合作意向。在讲到公司的发展规划时，李华文这么说。

关于99宿舍：

99宿舍是一家面向大学生开放的互动娱乐运营商，拥有丰富的线上和线下渠道资源，主要核心业务包括：１、99校园网络游戏平台运营，独家运营针对2000多万大学生的校园网络游戏平台。2、全国高校官方CET免费查分服务，每年为超过1700万的中国大学生提供免费英语四六级考试查分服务。 3、99宿舍在拥有国内1000多所高校超过5000名高校代理渠道基础上协助其他公司进行校园大型活动的推广和宣传。目前依托丰富渠道资源打造高校校园绿色网络游戏平台，为全国高校大学生提供网络游戏休闲娱乐互动交友服务。

如欲了解更多信息， (请访问99宿舍游戏频道官方网站)：http://games.99sushe.com

月28日，七星购物发布的2007年年报显示，期内其亏损达到3.8亿港元。而在2007年上半年，该公司还取得了4329万港元的净利润。七星购物的股价也堕入仙股之列。

 

业绩大变脸

　　2006年11月，七星购物成功借壳香港上市公司蓝顿国际，完成上市。2007年上半年，七星购物的销售收入达到4.14亿港元，其中归于上市公司股东的净利润达到4329万港元。由此，七星购物与2007年5月成功在美国纳斯达克上市的橡果国际一道，成为中国电视购物行业中的佼佼者。

　　一位曾参与过橡果国际上市和七星购物重组的电视营销高级职业经理人告诉记者，橡果国际和七星购物占据了国内电视购物市场30%-40%的市场份额，一时风光无限。

　　然而，从盈利到巨亏，七星购物的业绩却在半年时间内犹如“坐了过山车”。

　　根据七星购物发布的2007年年报，期内公司销售收入达到6.8亿港元，导致3.8亿港元亏损的因素主要是电视台大幅提高广告费、行业竞争环境转坏，以及其多项收购所产生的商誉减值拖累。

　　根据七星购物的财报，由于电视台广告费用的上升，2007年，七星购物的电视台广告成本增加到3.8亿港元。

　　据透露，前几年，一些地方电视台，白天和晚上11点之后的所谓“垃圾时段”，一分钟的广告费只要一两百元，现在每分钟涨到了600-2000元，“垃圾时段”变成了“黄金时段”。

　　七星购物有关人士告诉记者，对于电视购物公司来说，最宝贵的不是产品，而是媒体资源。这几年随着大量资金投入到电视购物行业，比如说橡果国际和七星购物的上市，以及湖南台快乐购、央视中视购物等的出现，整个行业的竞争加剧，电视台的广告时段成为紧缺资源。

　　这让电视购物公司的购买广告时段的成本上升了3-5倍。橡果国际公布的2007年二季度财报显示，期内其在媒体广告上的费用为1640万美元，同比大幅增长。而到了2007年下半年，这种广告费用上升的情况仍在继续。

　　“媒体成本已经成为电视购物公司的最大成本，目前在省级电视台上做广告，年营业额少于5000万元的，很容易亏损。在地市电视台上做广告，少于800万元就会亏损。”七星购物有关人士表示。

　　导致七星购物出现巨额亏损的商誉减值，则来自于收购Top Pro Limited、骏超有限公司及上海佩莲商贸有限公司所产生的商誉所作的减值。

　　据悉，七星购物进行的收购在2006年4月11日就已完成，但代表商誉的两笔为数2842.2万港元及2.19亿港元的款项分别于2006年年报和2007年上半年业绩报告截止日期时入账，但是鉴于在2007年下半年七星购物在业务策略上的改变以及中国电视购物行业经营环境的逆转，七星购物董事会决定对该商誉做出全数减值的拨备。

手机泡沫破灭

　　作为一种新型营销传播模式，电视购物曾在上世纪90年代中后期经历“超速发展”，但这种高速增长随即带来一连串问题，2000年前后的“信誉危机”使得该行业元气大伤。当时，国内电视购物行业的规模从200亿元下降到40亿元，企业数量从1000多家下降到300多家。此后，几度起伏的国内电视购物行业，一直在寻找新的概念和产品。

　　2006年8月，国家广电总局和工商总局联合签发“禁播令”——《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，禁播药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品的电视购物广告。

　　此后，国内电视购物行业又遭受了一系列分化整合，一些企业被迫退出市场，还有一些企业将其代销的产品从原来口碑很差的医疗、减肥等领域转移到手机、数码产品等“高科技含量”的产品领域。

　　从2006年开始，包括侨兴、金立等在内一批国产手机新军通过电视购物开辟了新战场。有消息称，通过与橡果国际、七星购物等多家电视购物企业的合作，仅金立手机就实现了近40亿元的销售额，其中有60%以上来自电视购物领域。

　　在这一成功样本的示范作用下，更多的国内手机企业开始进入电视购物领域，这中间不乏夏新、联想(企业库论坛)、波导等国产知名手机品牌，也有创维等新进入企业。创维移动董事长乐业生告诉记者，创维自2007年初与国内的电视购物公司合作，曾一度取得单一型号销量超过50万部的成绩。

　　在此过程中，国内电视购物行业又遭遇一次分化整合，出现七星购物(0245.HK)、橡果国际等知名企业，并通过各种资本运作实现上市。

　　2007年上半年，七星购物也在手机销售领域取得了成功，当时其代理了超过10家国产手机品牌的销售，当时的记录是每天销售2800部手机。七星购物甚至提出了2007年要销售100万部手机的目标。截至2007年12月，七星购物的在线加盟商家超过500家，而且吸引了包括飞利浦、三星、诺基亚、索尼爱立信、奥林巴斯、明基等知名品牌进入其平台，而且还在与惠普等跨国巨头进行合作的谈判。

　　但是，自从2007年9月开始，国产手机在电视购物领域的表现开始衰退。有手机生产厂商人士表示，电视购物行业的手机销售存在严重的产品的同质化和恶性竞争。而且，随着时间的推移，消费者对夸耀性广告已经不感兴趣，加上国产手机产品本身存在的问题，造成销量下降。

　　有消息称，到2007年底，国内从事手机电视购物的公司80%都亏损了，而国产手机制造企业也大多数出现了亏损。电视购物领域的“手机泡沫”开始破灭。

转型网络视频购物

　　电视广告费用的大幅上升，以及曾经火爆的手机电视购物泡沫的破灭，让七星购物等电视购物企业又一次面临危机。在这种情况下，业内企业纷纷转型。

　　橡果国际2007年的销售收入达到了2.62亿美元，其中线下分销业务的收入达到7780万美元，这使其净利润达到1860万美元，比2006年的378万美元水平大幅提高。

　　由于开始向线下分销转型，橡果国际在2007年有效控制了电视广告成本的上升，期内其用于电视广告的支出达到7598万美元，与2006年的7655万美元相比，甚至有所下调；而同期其线下分销的费用则从2006年的2102万美元上升到3167万美元。显然，橡果国际在不断加大线下分销的投入，而减少了电视直销的投入。

　　橡果国际的盈利大幅提高，表明占其总销售收入25%以上的线下收入已经成为其利润的主要来源之一。业内认为，这可能是国内电视购物企业接下来业务转型的一条道路。

　　与橡果国际近一半的收入来自地面分销业务不同的是，七星购物把接下来的战略转型瞄准了电子商务，具体说来是网络视频购物。

　　七星视频购物市场部总监韩韵近日表示，公司旗下网站“七星网络视频购物在线”的核心部分——视频呼叫系统——将在今年5月正式投入运营，届时消费者可以通过IPTV、网络或3G与导购员实现视频交流。

　　据业内人士介绍，纵观电视购物在中国发展的10多年历程，其两大瓶颈无非是销售和支付，即如何控制电视广告和物流这两块最大的费用，其中物流成本相对不变，但电视成本近几年来一直在上升，严重削弱了七星购物的销售利润。

　　在这样的情况下，为了降低成本，七星购物酝酿推出“互动概念”的电子商务网站。据称，2007年4月，这个名为“七星网络视频购物在线”的网站正式上线的两个月内，销售额就突破1000万元。2007年9月，该网站改版后凭借视频呼叫中心、网站平台、品牌商家入驻卖场三个环节相结合的方式，进一步提高销售转化率，到当年12月底，其销售总额达到了3000万元。

　　当然，七星购物向网络视频购物转型，面临新兴的电子商务网站的强力竞争。去年11月，有消息称，七星购物计划按每股0.68港元，配售5亿新股，集资3.4亿元，但是市场环境的恶化却让这次融资计划至今未能完成，这对七星购物向网络视频购物转型造成了一定影响。

谢文说孙正义的投给陈一舟没安好心，其实无所谓，这要是真金白银就行。所以陈一舟说过年SNS的泡沫即将结束（绝对相当大的口气）。

孙正义用行动告诉我们互联网下一个金矿在那里，视频，没错，只不过有可能是视频购物，狂喜吧，难道这就是传说中的互联网第三次变革的前兆？